——京東蘇寧國(guó)美價(jià)格大戰(zhàn)觀察之七

    不得不說(shuō)，劉強(qiáng)東的微博營(yíng)銷策略很成功，8月14日，他不過(guò)在微博上喊了幾句話，就掀起了電子商務(wù)世界的軒然大波，以最低廉的宣傳成本獲得了最大的宣傳效果，“電商三國(guó)殺”近乎引得全民觀戰(zhàn)。但事情發(fā)展至今，也讓人感嘆，這場(chǎng)“史上最慘烈的價(jià)格戰(zhàn)”不過(guò)是“史上最坑爹的價(jià)格戰(zhàn)”，噱頭有余而實(shí)惠不足，消費(fèi)者只是“自作多情”罷了。

    “醉翁之意不在酒”，劉強(qiáng)東高調(diào)發(fā)動(dòng)的“降價(jià)戰(zhàn)”更像是一場(chǎng)表演，演給背后的投資人看，證明京東具有融資上市的能力。但與劉強(qiáng)東的高調(diào)不同的則是投資人的集體沉默。為什么會(huì)反差如此大，劉強(qiáng)東宣稱的“不差錢”從何而來(lái)，京東是在回報(bào)投資人還是在綁架投資人？

    劉強(qiáng)東借資本唬人 投資人集體沉默

    就實(shí)力比拼而言，京東的資金實(shí)力和對(duì)供應(yīng)鏈的控制遠(yuǎn)不如蘇寧，但劉強(qiáng)東8月14日在微博上高調(diào)宣布，“剛剛和各位股東開(kāi)完會(huì)，今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個(gè)主要股東全部參加了。大家都知道打蘇寧的事情。我說(shuō)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是要消耗很多現(xiàn)金的，你們什么態(tài)度？一個(gè)股東說(shuō)：‘我們除了有錢什么都沒(méi)有！你就放心打吧，往死里打！’”

    投資人說(shuō)“不差錢”，京東似乎有了底氣可以打場(chǎng)“持久戰(zhàn)”，但是，事實(shí)的真相卻并非如此。“不差錢”只是劉強(qiáng)東的一面之詞，沒(méi)有哪家投資人愿意就京東問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。這場(chǎng)宣稱要打三年的降價(jià)戰(zhàn)已演變?yōu)椤伴W電戰(zhàn)”，眼下已有偃旗息鼓之意。先是有媒體報(bào)道劉強(qiáng)東要停止價(jià)格戰(zhàn)，之后劉強(qiáng)東又辟謠是“誤讀”，令人霧里看花、真假莫辨。

    對(duì)“我們除了有錢什么都沒(méi)有”的言論，更像是一種唬人的營(yíng)銷手段。“不會(huì)有股東這么說(shuō)，”北京一家大型外資創(chuàng)投公司表示。深圳一家大型創(chuàng)投董事長(zhǎng)認(rèn)為，“這是京東最后的招數(shù)，一般經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的實(shí)力，很少會(huì)把股東搬出來(lái)。”上海交通大學(xué)副教授周國(guó)華更認(rèn)為京東借資本唬人是一種“低俗”行為。

    劉強(qiáng)東悄悄刪除“豪言壯語(yǔ)”  傳言投資人撤資

    微博營(yíng)銷使劉強(qiáng)東收到了事半功倍的宣傳效果，但頗為反常的是，一向在微博上活躍的他突然“噤聲”，不僅如此，還悄悄刪掉了8月17日的一條微博，微博內(nèi)容涉及京東股東之一的高瓴資本。

    之前，劉強(qiáng)東在微博上稱“我們的股東高瓴資本的老板特意從美國(guó)打來(lái)電話，并建議價(jià)格戰(zhàn)引到全品類，周一推出。”但是，京東的價(jià)格戰(zhàn)并未在全品類大規(guī)模擴(kuò)散，這條微博也被刪除。業(yè)內(nèi)猜測(cè)京東或正遭遇股東退股壓力。

    近乎同時(shí)，8月17日，創(chuàng)投漢理資本的官方微博“丁香會(huì)_LilacClub”發(fā)布信息：“據(jù)可靠消息，京東上輪某一家大PE已經(jīng)退出投資，僅將本金拿回。求證。京東與蘇美大戰(zhàn)，后院可千萬(wàn)別‘著火’呵。”具體是哪家投資人撤資尚未可知，但劉強(qiáng)東的高調(diào)宣傳與投資人的沉默回應(yīng)不免讓人質(zhì)疑，他的豪言壯語(yǔ)有多少可信度？投資人的真實(shí)態(tài)度到底是什么？

    風(fēng)投疑遭京東綁架 誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)投資者？

    去年4月，京東商城完成第三輪15億美元融資，這也是其迄今為止對(duì)外公布的最后一筆融資，投資方包括俄羅斯DST和老虎基金等共六家基金，以及一些個(gè)人投資者。

    據(jù)知情人士透露，此前老虎基金已有退意。而據(jù)國(guó)泰君安分析，京東明年至少要融資60億元，所以京東必須盡快進(jìn)行下一輪融資，而巨虧的京東只能依靠不斷增長(zhǎng)的規(guī)模獲取融資砝碼，一旦規(guī)模增長(zhǎng)趨緩或者下滑，那么融資難度將會(huì)加大，于是京東祭出價(jià)格戰(zhàn)法寶，以最大限度搶占市場(chǎng)份額。

    但是這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有給京東帶來(lái)超預(yù)期的收益，相反各種華而不實(shí)的噱頭使劉強(qiáng)東商譽(yù)受損，這是投資人不愿看到的。但是現(xiàn)在從某種程度上來(lái)說(shuō)，風(fēng)投已被京東綁架，如果不繼續(xù)支持京東，前期的投入可以說(shuō)打了水漂，“反正現(xiàn)在絕大部分電商全都虧損，繼續(xù)投資京東，最好的結(jié)果是京東成功IPO，PE們即解套；退而求其次，就算不上了市，京東坐穩(wěn)老大之位，形成規(guī)模效應(yīng)之后，PE們也可獲豐厚利潤(rùn)回報(bào)”。家電業(yè)資深人士洪仕斌表示。

    一方面，既有投資人“被綁架”，不得不繼續(xù)追加投資；另一方面，劉強(qiáng)東又在積極尋找新的投資人。這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的目的就在于擴(kuò)大影響力，以獲得新投資方的認(rèn)可。但是，“假如你是京東股東，還會(huì)繼續(xù)投資嗎？”據(jù)媒體近段時(shí)間一項(xiàng)以此為題的調(diào)查結(jié)果顯示，國(guó)內(nèi)外十多家創(chuàng)投一致表示“不會(huì)”。也有網(wǎng)友如專欄作家楊飛表示，“劉強(qiáng)東說(shuō)打價(jià)格戰(zhàn)虧10億虧得起，投資人不會(huì)翻臉，打死我也不信，投資人瘋了才會(huì)支持，所以這只是個(gè)笑話。”

    一場(chǎng)嘩眾取寵的價(jià)格戰(zhàn)如今演變成了一場(chǎng)“嘩眾取辱”的鬧劇，誰(shuí)在拋棄劉強(qiáng)東？消費(fèi)者還是投資人？都不是，應(yīng)該是劉強(qiáng)東自己。（遲月）

中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)評(píng)論頻道正式開(kāi)放網(wǎng)友投稿，原創(chuàng)經(jīng)濟(jì)時(shí)評(píng)可發(fā)至cepl#mail.ce.cn（#改為@）。詳見(jiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)評(píng)論頻道征稿啟事。

相關(guān)評(píng)論：

京東蘇寧國(guó)美價(jià)格大戰(zhàn)觀察之一 京東部分商品臨戰(zhàn)漲價(jià) 劉強(qiáng)東憑啥忽悠消費(fèi)者

京東蘇寧國(guó)美價(jià)格大戰(zhàn)觀察之二 電商價(jià)格大戰(zhàn)被指營(yíng)銷騙局 劉強(qiáng)東敗在丟失商譽(yù)

京東蘇寧國(guó)美價(jià)格大戰(zhàn)觀察之三 劉強(qiáng)東失人心咋得電商天下

京東蘇寧國(guó)美價(jià)格大戰(zhàn)觀察之四 京東對(duì)消費(fèi)者“三忽悠” 誰(shuí)還相信劉強(qiáng)東？

京東蘇寧國(guó)美價(jià)格大戰(zhàn)觀察之五 京東銷售數(shù)據(jù)疑注水 劉強(qiáng)東失信敲微博營(yíng)銷喪鐘

京東蘇寧國(guó)美價(jià)格大戰(zhàn)觀察之六 京東被指商業(yè)欺詐違反價(jià)格法 網(wǎng)友稱監(jiān)管無(wú)作為

電商“價(jià)格戰(zhàn)” 京東蘇寧國(guó)美誰(shuí)會(huì)是贏家？

京東蘇寧國(guó)美價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)披上道德外衣？

電商“三國(guó)殺”激蕩的不只是價(jià)格

（責(zé)任編輯：李志強(qiáng)）