核心觀點：經濟日報-中國經濟網網友吳彧認為，一切偽需求，單靠燒錢，永遠變不成真需求。粗暴復制、簡單跟風不可行，能否提供真正有意義的獨創服務，能否形成符合經濟規律的運營模式，這才是企業健康發展的基礎。

　　近日，社交電商平臺淘集集通過官方微博宣告并購重組失敗，公司破產。對此，外界一片唏噓。作為新興電商，淘集集有過半年累計1億用戶的“輝煌戰績”，曾是投資人眼里的“明星企業”。可最終，從上線服務到宣告破產，淘集集只存活了一年多時間。

　　想復制他人的成功，結果卻“猝死”。淘集集，光聽名字就能感覺跟某電商很像。它采用拼團購物的模式，走的社交電商的路子，主推高性價比產品，從下沉市場起步，在短期內積累了大量用戶。打開淘集集頁面，“瘋狂補貼、一元拼團、限時秒殺、十元五件、虧本上新”等一系列類目映入眼簾。從這些應接不暇的促銷用語上，便可將淘集集得以迅速發展的秘訣歸結為兩個字“燒錢”。

　　為了快速推廣業務和發展客戶，錢是可以燒的，甚至在互聯網時代是必須要燒的。可是，淘集集把用戶付款、商家貨款用來拉新用戶，這種用燒錢粗暴換增長的方式，前期數據上升很快，但因為用戶留存較差，導致日活用戶增長到一定量之后就會面臨瓶頸。更為重要的是，企業本身的“造血”能力不足，缺乏核心競爭力，規模發展主要依靠外部投資，一旦投資人“變臉”而導致資金鏈斷裂，企業發展就會面臨很大問題。

　　當然，淘集集不是第一個被淘汰出局的創業公司。在互聯網業內，燒錢過后即刻陷入困境的例子俯拾皆是。一些靠概念圈錢的企業，不少以燒錢補貼用戶而生存，而且還“藥不能停”，一旦補貼取消甚至降低，客戶馬上就大規模流失。企業試圖用不計成本的砸錢式碾壓，卻無法掩蓋核心技術與商業模式創新的匱乏。不論是淘集集還是ofo，它們的遭遇都為創業企業提了一個醒：天下沒有燒不完的錢，也沒有不見頂的流量。

　　這年頭，很多企業都愛講故事，可再好的故事最終必須經得起市場檢驗。曾幾何時，借助人口紅利，用“免費”甚至“現金贖買”的手段圈占用戶，成為一些互聯網創業的法則。可惜靠補貼抓來的用戶，最終未必能轉化為真實用戶。即便培養的消費習慣是真需求，也要看市場環境，否則即便培育出習慣，企業可能仍然沒錢賺。而過于追求速度的淘集集，在僅僅獲取到用戶階段，還未想如何用這些用戶變現就遇到了資本寒冬。

　　在快速發展的商業社會里，一些人對“顛覆”一詞如癡如醉，但經濟發展總有自己的規律：成本要低于所提供的產品和服務的價格。規模只能降低邊際成本，企業要步入良性發展，價格一定要涵蓋成本并有合理利潤。對于社交電商來說，絕不意味著低價、低質，而應該是物美價廉。如果只盯著價廉而放棄了物美，把價格壓到遠低于成本價之下，這樣用戶就沒有體驗，整個運營模式就無法形成良性的閉環。

　　老話說得好，持家如同針挑土，敗家有如水推沙。簡單粗暴的燒錢模式，在資金成本變高、融資窗口收窄的今天，是否還玩得轉，值得那些創業企業深思。一切偽需求，單靠燒錢，永遠變不成真需求。粗暴復制、簡單跟風不可行，能否提供真正有意義的獨創服務，能否形成符合經濟規律的運營模式，這才是企業健康發展的基礎。（經濟日報-中國經濟網網友 吳彧）


　　經濟日報-中國經濟網評論理論頻道開放投稿，原創評論、理論文章可發至cepl#ce.cn（#改為@）。詳見經濟日報-中國經濟網評論理論頻道征稿啟事。


相關評論：互聯網產業僅靠“燒錢”難續命

　　　　　互聯網創新要緊扣時代需求